聊聊Pudgy Penguins的商业模式及IP授权的突破创新

注：本文来自@rubywxt1 推特，其 Building @CheersUP_NFT，原推文内容由MarsBit整理如下：

Pudgy Penguins （胖企鹅）的玩具5.18在亚马逊推出后，两天时间内卖出超2万个，销售额50万美金

我check了美亚排名，确实多款SKU在Toy的几个子分类里排在新品榜的前几位，个别热卖款式已售罄，成绩不俗

我自己也在上周五下了几单，很适合送娃以及web3圈外的朋友

目前物流显示时间是1周-1个月

估计和各个区域仓库备货预测有关

其实这次官宣的亮点已有很多总结，包括

- Phygital实物开启SBT+可穿戴可收集traits NFT体验

- 顺滑的web2用户体验，无gas，邮箱登陆线上数字世界

- 亲民的价格，单个玩具8.99-24

可以看 @starzqeth 的TLDR帖 https://twitter.com/starzqeth/status/1659531094553919488

而我更感兴趣的是商业模式及IP授权的突破创新

具体展开：

1️⃣ 销售IP实物衍生品确保了可持续发展的项目商业收入

扩大了消费群体，结束web3互相抢存量用户的零和游戏

2️⃣ 通过社区holder统一安排授权协议，并将收入部分与holder分成

16个企鹅形象来自社区10+个holder

3️⃣ 亲自尝试IP授权模式后将构建产品化的解决方案平台

⬇️关于授权安排

https://twitter.com/rubyxt1/status/1641237148987953152

两个月前我??也提到过：pfp数量庞大，因此项目方作出的安排是把多数的形象授权做社交媒体比如Ins上的小动画和Gif的曝光

少数形象精选后安排holder与项目方签约制作实体衍生品（据说包括NDA），Luca上节目的时候也提到了会预付一笔签约款给到holder，之后的玩具收入一定%跟这个NFT编号绑定

https://twitter.com/rubywxt1/status/1641237151873646593

根据 @punk9059 最新一期Proof Daily：

比如其中一款毛绒玩具就是@EB7 的NFT授权，这个编号的NFT也是系列地板价的数倍

至于授权holder可以拿到的比例，

推特的评论区讨论倾向于1%，也有说每个人的deal的提成比例不同（不知道有没有知情的朋友来提供下信息）

https://twitter.com/punk9059/status/1659388103780614145

不管怎么说，这都是很有意义的尝试

同时在尝试IP授权商业化的过程中，胖企鹅团队意识到有两个问题：

一、NFT的holder希望能够从持有的NFT上获得商业化变现收入

二、目前的价值模型很难有具体的数据和指标追踪

因此，他们决定推出一个产品化的IP解决方案：Overpass （做平台？）

理论上，不少NFT项目都提供了一定的权利给到holder；可是为什么广泛的各品类商业授权仍未开展，或者参与的holder仍那么少？

@lucanetz 在他的视频deck里提到，因为授权NFT的全流程太长太繁琐，整个（法务商务）体系很陈旧

完全同意！

就我自己实操过能想到的问题都有很多：

比如如何说服传统品牌从holder手上购买NFT（以及如何保证holder不卖）

比如holder难以接触到合适的品类和产品制作能力

如何确保所有平台（线上线下）的收入追踪并分配回每个holder等

希望企鹅在这次趟过所有这些坑之后，在Q2末尾推出的IP授权产品，能够瞄准解决这些难题

我们得承认，NFT今天在web3以外的人看来仍然是和一些负面的骗局（scam）或者艰深的技术门槛联系在一起的

就像Luca所说，如果我们能够让用户喜欢上一个角色，创造比现在更好的前端用户体验而把区块链抽象后放在后端，我们才能创造adoption

感兴趣整个视频的朋友可以看

https://youtube.com/watch?v=qn5rEqHoZQo

关于胖企鹅的整体IP策略，我在2个月前的文章，欢迎订阅【web3brand】

https://web3brand.io/p/pudgy-penguins-luca-netz

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